今年是我国内外贸一体化试点的收官之年。今年3月，中办、国办印发《提振消费专项行动方案》，将提高内外贸一体化水平列为30项重点任务之一。4月25日召开的中共中央政治局会议强调，加快推动内外贸一体化。内外贸一体化对促进经济发展、扩大内需、稳定企业具有重要作用。然而，对大部分企业来说，要实现国内国际“两条腿”走路并不容易。面对错综复杂的国际贸易环境，食品行业外贸优品应如何克服“水土不服”的内销难题，实现逆势突围？

优质出口商品“回家”

　　膳美师破壁机、惠康制冰机、比依空气炸锅……连日来，浙江宁波天一银泰百货热闹非凡，外贸优品中华行宁波站的系列活动之一——外贸优品宁波心选馆在此开业，11家宁波本土的工贸一体企业带着近百款外贸优质产品亮相，此起彼伏的询问声，印证了国内消费者对优质外贸产品的旺盛需求。

　　好产品到哪里都有市场。4月13日，在商务部组织下，外贸优品中华行活动在海南海口启动，截至6月24日，已在全国22个地区开展了225场活动，参与的外贸企业和采购商超过1.9万家，成交额248亿元。商务部新闻发言人表示，通过举办外贸优品中华行活动，帮助外贸企业进入国内市场，促进稳就业、稳企业、稳市场、稳预期，有效帮助出口受阻企业，有效丰富消费新供给，有效促进内外贸一体化经营。

　　面对国际市场的不确定性，外贸企业“多市场协同”成为共识。在全球寻找第二增长曲线的同时，国内市场也成了他们的底气。在食品行业，越来越多的外贸企业瞄准国内市场，带着国货回家，打响“主场复兴战”。

　　“我们做了多方面调整，一是进军烘焙市场，提升产品包装的实用价值；二是参与国内超市的供应商投标，目前已经成为盒马的供应商；三是依据国内市场的包装需求和产品流行趋势，在轻食、烘焙、户外烧烤以及大排档等场景推广产品。”为了解决输美产品关税难题，浙江众鑫环保科技集团股份有限公司已经发力国内市场。

　　该公司负责人介绍，在市场布局方面，将国内工厂业务重点转向美国以外的国际市场及国内市场，同时利用泰国工厂对接北美订单。在产品和服务层面，公司针对内贸市场需求进行了大幅调整。此外，公司已火速在杭州设立内贸公司，并在总部组建电商团队，借助电商平台推动库存消化。

　　这只是外贸企业“外转内”的一个缩影。在全国，有不少食品行业外贸企业针对不同的市场调整产品的尺寸、功能等，从紧盯海外订单向深耕国内市场转变，达到“内外兼修”的效果。山东某食品有限公司总经理称：“为更好适应国内市场，我们对产品规格做出改变，例如一款鳕鱼片，国内市场主销30克到100克，而国外主销50克、60克规格产品。”

　　据统计，2024年我国有出口实绩的数十万家企业中，接近85%的企业同时开展内销业务，内销金额占销售总额的近75%。

“稳舵护航”加速畅通内外循环

　　多部门出台政策以真金白银帮扶外贸企业降本增效，数家电商平台为外贸企业开辟极速入驻通道，各地商会、行业协会积极组织产销对接活动……各方协同发力，为外贸企业拓展内销新空间“稳舵护航”。

　　走进浙江杭州联华超市庆春店生鲜区，“外贸好物推荐专区”的牌子分外醒目。冷柜内，虾仁、鱿鱼圈等海产品琳琅满目，不时有顾客驻足选购。“受关税影响，部分货物积压，海鲜不便保存，急需新的销售渠道。”浙江兴业集团有限公司贸易分公司副总经理乐鋆丰一度十分焦虑。

　　商务部门获悉企业需求后，立即协调杭州联华华商集团有限公司对接供需。短短3天，货值近200万美元的原定出口海产品找到了新出路，摆上了杭州超市柜台。乐鋆丰说，超市还根据国内消费者的购物习惯，给予企业销售指导，“比如，建议我们缩小产品包装，或采取散装称重方式销售。”

　　在出口转内销商品快速落地线下渠道的同时，线上渠道也快速铺开。多家电商平台上线“外贸拓内销专区”，为外贸企业与消费者的“双向奔赴”搭建桥梁。上半年，腾讯集团推出“外贸新征程助跑计划”，采取新商激励、流量扶持等10项措施，为外贸企业开拓市场搭桥铺路。美团出台5项举措，帮助具备优质供应链和产品的外贸企业快速开拓国内市场。淘宝天猫启动“外贸精选”专项，计划面向至少1万家外贸商家、10万款外贸货源，提供快捷入驻、小二本地化指导等服务。

　　商务部国际贸易经济合作研究院学术委员会副主任张建平表示，外贸企业转内销的集体行动，展现了我国经济“内外兼修”的独特韧性。电商平台的介入不仅解决了外贸企业的销售难题，还推动了国内消费升级。许多外贸商品品质优异，但在国际市场上受贸易壁垒限制，如今通过电商直达国内消费者，既丰富了市场供给，也提升了消费品质。

　　资金链紧张，是不少外贸企业的“通病”。商务部会同国家发展改革委等有关部门出台了帮助外贸企业拓内销、加快内外贸一体化的“一揽子”政策，通过“政策+活动”双轮驱动，对受到关税影响较大的企业加大市场渠道、国内消费、财政金融、服务保障等4个方面的支持力度。金融监管总局局长李云泽在国新办举行的新闻发布会上表示，将强化外贸企业出口转内销的融资保障，指导组建“内贸险共保体”，推出专属产品，推动内贸险扩面提额。多措并举支持提振消费、扩大内需，为外贸企业拓销路打开空间，助力加快内外贸一体化。

内外贸一体化水平不断提升

　　加快内外贸一体化发展是构建新发展格局、推动高质量发展的内在要求。目前，我国已培育2200多家内外贸一体化领跑企业，约8.7万家规模以上工业企业实现内外贸一体化经营。然而，要把“国际生意”变成“家门口的买卖”，并不像想象的那么容易。事实上，外贸企业往往面临不了解国内市场需求、缺乏平台运营经验、品牌认知度低、国内外标准不同等一系列挑战。

　　中国社会科学院财经战略研究院市场流通与消费研究室主任依绍华介绍，外贸企业主要面向海外市场，产销的商品以满足当地消费者需求偏好为主，并为此建立分销渠道和供应链系统。其面向国际市场具有丰富经验，尤其一些大型外贸企业在国际和国内两个市场具有较完备的转化方案，但对于大多数外贸生产经营企业尤其是中小外贸企业，出口转内销仍面临产品需求不同、国内外产品标准不同、市场拓展模式差异明显等关口，存在诸多制约因素和现实困难。

　　外贸企业如何实现两个市场做生意？业内人士建议，一是加快产品适应性优化调整，对现有产品进行优化设计和功能调整，创新产品体系；二是创新产品营销方式和销售渠道，采取线上线下同步方式推出相关产品，加大产品品牌宣传和营销力度，提高品牌在国内消费者中的认知度和知名度；三是加快推进国内国际标准衔接，推动国际标准以及欧美等主要贸易伙伴标准与国内标准对接，破除企业出口及出口转内销障碍。

　　也有业内人士建议，地方政府部门需加强公共服务平台建设，为企业提供市场信息、法律咨询、人才培训等服务，帮助外贸企业更好地适应国内市场。行业协会应积极发挥桥梁纽带作用，组织企业参加各类国内展会，通过开展各类展销会、对接会等活动，加速内外贸在渠道、品牌、产销及标准上的深度融合。

　　从2003年《中共中央关于完善社会主义市场经济体制若干问题的决定》提出加快内外贸一体化进程；到2022年商务部等部门公布内外贸一体化试点地区名单，组织9个试点地区积极先行先试；再到今年3月中办、国办印发的《提振消费专项行动方案》将提高内外贸一体化水平列为30项重点任务之一，经过20多年探索和实践，我国逐步建立起与国际经贸规则体系相衔接的国内经济管理体制，内外贸市场准入和货物跨境流动障碍大幅减少，内外贸一体化水平不断提升。

　　当前，我国居民消费规模稳步扩大，市场需求持续向好，14亿多人口的庞大消费市场展现出蓬勃活力，促使优质出口商品得以“飞入寻常百姓家”。业内人士指出，面对如此广阔的国内市场，外贸企业“内外兼修”成为大趋势，多方仍要共同努力，在内外贸双循环过程中架起立交桥，把国际市场的“星辰大海”融入国内消费的“万家灯火”，为经济发展注入强劲动能。

　　（本报综合整理）

《中国食品报》(2025年08月26日01版）

　　( 责编：高 娇 娣）